填补销售渠道的3种替代方法销售对于任何业务都是必不可少的。但是,打造出优质的产品并不意味着销售就会来临。市场营销和销售在通过组合内向和外向潜在客户生成高质量的潜在客户来填补管道方面,具有重要作用。在我们最新的访客博客中,Rishi Chowdhury考虑了一些其他方法来保持销售渠道的充裕。 Rishi Chowdhury是的联合创始人 IncuBus创投公司,该公司开发的程序有助于B2B初创企业获得大型企业客户。您可能还会在全国范围内看到他们的红色双层巴士巡回演出!  

在缺乏资源的情况下,初创企业的生活可能难以管理多种活动。通常,团队可能会因为追逐一些热门线索而分心,而忘记重新填充管道。一旦达成交易,管道将再次成为优先事项,但失去了动力。

寻找新的潜在客户并再次经历销售周期所花费的时间浪费了时间,并可能对现金流造成致命影响。缺乏一致的收入通常可以归结为缺乏一致的勘探。相信我,我每天都看到这个!这是一个非常简单的修复。每天在勘探中分配一部分,您将获得丰厚的回报。

您可以掌握销售流程,但是如果您没有任何质量前途,那将无济于事。勘探是流程中必不可少的部分,通常不会像其他销售流程那样有效。考虑所有有关提问,结案,异议处理技巧等方面的会议

有很多方法可以使管道始终保持最新状态。也有很多文章采用相同的方法。所以这里有一些其他的考虑:

1.内容

现在,我不是在谈论从营销中抽出的常规内容营销,这些营销会触及目标关键字或选中所有复选框以获取病毒视频。一世’我在谈论自己的内容营销。自行成为该领域的思想领袖。这些可以从您的Linkedin帐户中发布,然后也可以共享到您的网络中,其中可能已经包括许多潜在客户或客户。

此内容是建立信任的有力方法。特别是因为许多潜在客户无疑会对与之交谈的销售人员进行尽职调查。如果他们转到您的Linkedin页面并看到他们所在领域的专家,那将立即建立起很多信任,并开始使您的其他工作更轻松。

现在撰写文章不必太难。选择一个小众课题并写下您对它的了解。这可能与您每天经历的经历,行业变化,您所看到的公司面临的挑战以及您所销售的产品/服务如何解决这些问题有关(只是不要让其销售并专注于您的解决方案)。请记住,无论他们是否购买您的产品/服务,该帖子都必须有用。

确保您的帖子以强烈的号召性用语结尾。无论是与您联系,留下电子邮件还是注册新闻通讯。确保有一种方法可以让用户留下他们的联系方式以获取增值。

2. Linkedin出站

坚持Linkedin主题。专业的社交网络是接触潜在客户的好地方。与提供您刚刚写的精彩,发人深省,有见地且有价值的文章相比,还有什么更好的方法来进行首次互动?在Linkedin的联系人请求中添加消息不会允许链接,但是如果您的帖子在Linkedin页面上,则可以在那里进行引导。强大的价值主张和号召性用语可为Linkedin推广带来良好的转化。确保您经常调整消息,并查看它是否增加了回复次数。 Linkedin是一种在短时间内产生大量潜在客户的快速简便的方法。这有点数字游戏。

3.活动

因此,您正在撰写精彩的内容和一些有趣的见解,而这些见解只能在饮水机上分享。现在,您可以将这些书面单词转换为口头表达。重新调整您的帖子的用途,并将其变成话题。

在活动中讲话是一种很好的方式,可以一次吸引很多人,并吸引人们来找你。经常这样做,可以再次建立信任,并在更广泛的受众面前展示。确保您自己使用Google,并对出现的问题感到满意!

如果您不喜欢出现的情况,那么有很多关于在搜索中显示的文章(只要确保在寻找建议如何排名在前的文章时确保您选择了排名靠前的结果)即可。

许多人忘记了整个公司都有很多故事要讲,通常只有首席执行官或创始人才能在活动中发表演讲。

当然,您会从较小的演出开始,并希望改善您的谈话,最终获得越来越多的机会。

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