关于营销洞察力,我们’经常被告知要看苹果或可口可乐之类的东西。

像Proctor这样的公司很少被提及& Gamble 要么 L’欧莱雅。但是,这些巨人的行销方式已精打细算。他们需要因为他们’在竞争激烈的市场中重新经营’从一种香波到另一种香波确实有很大的不同。

去洗手间,拿一瓶洗发水,看看背面的标签。

1.无假设销售

第一课是’市场营销本身,但事实是’在那里。仅仅因为有人在超市过道里拿起您的产品,它并没有’t mean they’重新将其带到结帐处。这同样适用于您的网站:只是因为有人去过您的网站 定价页面 要么 试用版注册页面,唐’t make the “assumed sale” mistake.

您需要在这些页面上对潜在客户进行营销。他们为什么要填写注册表格’重新看?为什么您的价格物有所值?

2.确定您的受众

“您是否患有持续性头皮屑?”
你是会计师吗?
“您需要有人接听电话吗?”
在任何潜在客户访问您的网站时,他们首先想到的未解决问题之一就是“这对我来说意味着什么?”。通过询问目标客户将始终回答是的问题,尽快解决问题。

非目标客户对(“你想省钱吗?”)是一种应对措施,而不是’t going to cut it.

直达重点– Quickly

在进入华夫饼干之前,请先简要说明一下’re offering. I’我数不清我的次数’我访问了一个网站,阅读了几段副本,但仍然不知道我该怎么做’我实际上被提供了。用一句话说明您的产品’需要进一步阐述,以便读者理解您的内容’re talking about.

您的产品可能会消除持久性剥落或 使会计工作真正轻松。很好,这样说。不用担心第一句话,它会在以后的文章中担心它是如何做到的。

下次你’在浴缸中放松身心后,请阅读一些标签。您可能会学到一些东西。

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