注意战:这是您的业务所要面对的

拥有强大社交媒体影响力的初创公司了解,吸引顾客所花的时间不只是滑稽的猫咪表情或激动人心的Facebook发布。在一个世界里 300,000条推文 以上 30,000,000条Facebook消息 每隔分钟创建一次,初创公司在寻找潜在客户,资助者和拥护者方面面临艰巨的挑战。 (请注意:这不包括 每月11,000个在线广告200,000,000封电子邮件 每天都在创建。)

在足够高的水平上获得正确的关注比看起来要困难得多,但是可以将潜在客户开发作为解决该问题的战略途径。

 

致潜在客户的推文:为什么社交上的潜在客户产生至关重要

虽然增加社交媒体受众是大多数企业的重要目标,但这通常不是主要目标。大多数企业,尤其是初创企业,都使用社交媒体,因为他们想赚更多的钱。

他们如何获得更多的钱?通过产生线索。

潜在客户是对您的业务表现出兴趣的人(通常是联系信息,例如电子邮件地址)。一个示例可能是在线的(例如 电子邮件订阅者)或离线(要求您提供名片的人)。潜在客户还不是客户,但他们正在成为潜在客户。

潜在客户是高价值的营销目标,因为它们增加了更可能听您营销信息的潜在客户数量 让您的创业公司更多参与。您拥有的潜在客户越多,您的业务就可以增长越多。没有潜在客户,您的小型企业的在线业务就会慢慢消失。

但是,要获得这些潜在客户,您需要一些吸引他们的机会。

 

吸引潜在客户:增加高价值类型内容以增加潜在客户产生策略

企业可以使用各种类型的内容来吸引潜在客户。某些可以快速实现以快速取得成果(例如比赛),而其他内容类型则需要更多时间(例如 电子邮件培育)。您的业​​务应包括多种不同类型的内容,以吸引潜在客户。

但是,在本文中,我们将重点介绍五种特定类型的内容。这些内容丰富的内容类型可以快速设置,并为您的营销预算提供了极大的帮助。如果您正在寻找无需花费大量时间就能吸引社交媒体关注您的创业公司的快速方法,请尝试在内容组合中添加以下内容:

门控投资组合

社交媒体和Internet上的大多数内容都是免费提供的。毕竟,共享免费内容是大多数人上网的原因。但是,限制某些免费内容还是有价值的。使用内容门户,您可以要求感兴趣的用户交换其联系信息(例如电子邮件地址)以访问您的内容。

只需通过社交媒体将用户定向到您的网站,然后在到达网站后对其内容进行门控。这在在线出版物中很常见,例如 纽约时报。他们使您在必须订阅才能阅读更多内容之前先阅读一定数量的文章。

 

但是,请注意内容。看看HubSpot的 “我该门禁吗?” 流程图。

 

信息图表和博客文章,甚至 两者的结合,可能不应该门控。用户将更愿意将他们的联系信息换成更有价值的内容,例如电子书或网络研讨会。

什么时候使用这个? 增加合格线索的数量。

 

社交媒体广告

为了使社交媒体广告适合您的小型企业,请着重细节并弄清楚 哪些社交媒体渠道适合您的业务。您想要为高度特定的受众创建高度特定的内容。

创建高度特定的内容的重要部分是确保您的内容一致。无论发布什么内容,您都希望观众立即认出自己的品牌。坚持特定的颜色,文本和图像主题。

翻新美国下面的Instagram提要很好地说明了颜色,文字和图像的一致性。

图片来源

您还希望专注于最终目标。您希望潜在的客户,出资者或拥护者做什么?您是否希望他们访问您的网站?您要宣布广告活动或更新?按特定的受众和行动细分社交媒体广告目标是获得最佳广告支出回报的关键。

什么时候使用这个? 当您想要增加潜在客户数量或潜在客户数量时,您会看到营销信息。

专家提示:如果您尝试将用户从互联网引导到您的社交渠道上的广告,请确保在您的网站上包含链接到您的社交媒体的图标,类似于 下面的例子. 图片来源

 

网络研讨会

网络研讨会是所有类型企业的流行社交媒体工具,因为潜在客户的质量以及这些潜在客户的参与度很高。与订阅新闻通讯或社交媒体更新不同,参加网络研讨会是在时间上争取潜在客户的重大投资。由于投入时间,网络研讨会获得的潜在客户较少。

另一方面,更少的潜在客户也意味着更高质量的潜在客户。通过将时间和精力预先投入到为客户提供的优质网络研讨会体验中,您可以生成高质量的潜在客户,从而将您视为行业中的可靠专家。被视为可靠的专家是获得一致领导的一种方法,特别是如果您定期举行有关特定主题的网络研讨会。

什么时候使用这个? 改善潜在客户的业务流程。

 

比赛

如果做对了,比赛仍然是增加潜在客户的最快方法之一。如果您提供“品牌上的”奖品或礼物(意味着您潜在的潜在客户会珍视的东西),那么您还可以提高参加比赛的潜在客户的质量。

要利用竞争来吸引潜在客户,请通过登录页面要求联系信息(至少是电子邮件地址),类似于 下面的例子:

 

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潜在客户进入比赛后,您可以通过 在线社交分享按钮.

什么时候使用这个? 暂时增加销售线索的数量。

地理定位搜索

地理位置定位搜索是一种建立潜在客户的好方法,尤其是在本地一级。使用Twitter的高级工具 高级搜索,您可以根据特定关注者的位置来定位,并传递针对他们的消息。同样,您也可以与本地潜在客户进行对话,建立关系,从而有可能增加本地推荐人和页面访问量。

什么时候应该使用这个? 增加当地潜在客户的数量并与他们互动。

完成销售线索生成过程:自动生成销售线索的必要思路

无论您使用什么内容来生成销售线索(包括上述五个内容),该内容都必须是结构良好的计算机的一部分。作为一家小型企业,您不能依靠单个竞赛或电子邮件来产生销售线索。您必须不断寻找创新和相关的方法来识别和培育新的潜在客户。没有该流程,您的业务将不会长期处于“业务”状态。

当一个人给您他们的电子邮件地址或电话号码时,潜在客户生成过程就不会开始。当您的团队中的人们决定内容,创建内容并将其发布给世界时,它就开始了。通过花一些时间来寻找潜在客户,从长远来看,可以节省转换这些潜在客户的时间。

 

 

 

 

 

 

 

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