how_to_lose_friends_and_alienate_people

第一部分:ch-ch-ch-changes

今年在 商业展览 我们决定做一些不同的事情。没有任何突破性的突破,而是与我们之前所做的不同。过去,我们曾经疯狂地尝试为来到我们立场的任何人和所有人建立试用帐户。当然,这些审判员通常转换得很差…不是因为他们没有’不喜欢该软件或因为他们不喜欢’我们的目标受众,但是因为他们’在他们访问之前,期间和之后都被大量信息轰炸,’他们不可能对他们的一切给予适当的关注’已在演出后的几天内报名参加。

今年,我们决定将精力集中在与人们进行良好的对话并收集名片以进一步与他们取得联系上,而不是为了在当天进行试验而感到疲倦。我们还进行了一次iPad竞赛,并在鱼缸中收集了第二套名片(闹钟响了吗?’我会明白为什么他们以后应该…)。这给了我们两个列表,它们都由数百个小型企业所有者组成,我们可以向他们发送一些量身定制的后续电子邮件。

从表面上看,这种技术似乎运作得很好(无论如何,随着电子邮件营销的发展)…) –

MailChimp开价热烈列出营销

开价很有趣。即使不使用主题行‘YOU WON…’然后电子邮件就像‘哈哈,开个玩笑,但是要顺便检查一下软件,对吗?’(相信我们,这很诱人)在冷名单上’它和清单很不一样。但是,热门列表的点击率(是其妹妹的两倍)’s)表明人们我们’d实际上和你一样’d期望,我们对我们要说的话更加感兴趣。

第二部分:灾难。

一天早上,在我们的演出后活动期间,我们收到了MailChimp发出的一封令人不安的邮件(措辞彬彬有礼,请注意,但仍然令人不安),以告知我们我们的帐户已被暂停。

罗恩·韦斯莱恐慌gif

那不是’直到几个小时后,我们才了解所发生的事情,并且我们的帐户已恢复–名单上的人想起了我们(并继续进行实验,数量远远超过名单上的人),而名单上的人却忘记了我们是谁,并抱怨我们’d将他们添加到列表中,但没有选择加入。当然,对他们来说,公平的是 原为 从技术上讲鱼缸上的标牌上写着‘Win a free iPad!’, not ‘可能会赢得免费的iPad,但无论哪种方式,都会收到一些有关我们会计软件的电子邮件!’,纯粹是因为第二个选择是a)视觉效果不完全和b)’没有在我们制作的A4标志上贴上。

幸运的是,MailChimp提供了一些 好建议 关于如何处理您在展会上收集的潜在客户的信息。下面的引文概述了该文章应遵循的特别好的方法–

如果您在贸易展览会上经营摊位,并且从参观摊位的人那里收集名片,请尽快向他们发送一对一的私人电子邮件! (使用您的Crackberry或笔记本电脑)提供您想要的销售方式,并提供指向电子邮件订阅者表格的链接,因此您可以保持定期联系。实际上,不仅要给他们提供指向您的电子邮件注册表单的链接。您 知道 他们不会订阅(对他们有什么用?)。给他们一个指向您网站上的着陆页的链接,并附上一份有价值的白皮书。 也 包含指向“接收我们的新闻通讯,其中包含更有价值的研究”的链接。更好的是,在您的白皮书中插入整页广告,这些广告可以指向新闻简报注册表单。

It’是人类的价值所在…well, it won’不要让您像n00b一样被禁止。因此,它获得了我们的认可。

最终,我们产生了比平常少的试用,但尽管如此,付费客户却比以前的节目多。但是,那里’这么多公司(包括我们自己)感到渴望使用鱼缸比赛,赠送iPad等以在贸易展览中获得更多(可感知的)价值,这绝对是事实。但是那’是另一天的话题…

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