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It’最近几个月来,KashFlow一直是一个公开的秘密,我们在KashFlow正在进行/正在进行战略审查/考虑我们的选择/ [插入首选委婉说法]。

所以我以为我’d借此机会向您介绍最新信息’一直在进行,我们在哪里’我必须去。被警告,它’篇冗长的文章,可能只有在以下情况下才值得阅读:’很可能很快会与您的七星彩预测做类似的事情,或者b)您’re a nosy buggar.

一些背景

当我作为一个人的Web开发机构工作时,我作为一个附属项目开始了KashFlow。简短的故事是我不能’在市场上找不到适合我小型企业需求的任何会计软件,因此我自己建立了自己的会计软件。较长的版本可以 在这里找到 还有更多关于我的个人背景的信息。

的only 投资 we’我们曾经从中获得了很少的种子资金 杨勋爵。此后,他成为了我们的董事长,并证明了自己作为我发展业务的良师益友。

的timing was perfect. 我们 had a chance to make our mistakes out of the spotlight and by the time SaaS 成为规范(现在是对的?),我们发现自己拥有成熟的会计软件包,并且作为市场的领导者,几乎每个月都有新进入者进入。

除了去年短暂地与CTO调情外,我的高级团队还只是Michelle,他负责我们的 OrbitAccounts 部门和负责办公室的Dominique。

到去年年底,我们’d我们的收入达到了100万英镑,并且每个月都在持续快速增长。实际上,根据我从他们已发布的帐户中收集到的信息,我们’与我们最接近,资金最雄厚的竞争对手相比,英国仍然产生了更多的收入。

最初是一个附带项目,如今已发展成为一个真正的企业,成千上万的小企业依靠我们来提供 会计软件.

的Process

我们当然不’需要注入资金才能生存。七星彩预测赚钱不错,没有债务,我’我终于赚到了健康的薪水。但是我必须做出一个决定:我们是否想成为一个 生活方式业务 还是我们想保留我们在SME SaaS会计软件领域的领导者地位(并开发其他应用程序)?

为了做到后者,我们’d需要注入一些火箭燃料以真正加速我们的发展并建立管理团队。那里’我们拥有的小团队实际上只能承担起如此大的责任。我们曾经有而且仍然有太多机会’我只是没有精神上的带宽来适当利用。在市场上有一些资金充裕的竞争者的情况下,如果我们坚持目前的现金流资助的有机增长,那么我们黯然失色只是时间问题。

我认为需要是后者。我知道要快速发展业务需要做什么,但缺乏快速开展业务的资源。所以我们决定找到一个“strategic partner” to work with.

我们’多年来,风投吸引了很多人,而我’我总是回避它。我们本来可以走那条路,但我认为与其他软件七星彩预测交流更有意义,因为他们也可以现金’d带来行业专业知识和现有的客户群。

作为一家特定的七星彩预测,我们的行业表明他们渴望与我们合作,因此我们决定探索这一选择并引起其他七星彩预测的关注。

因此,二月份开始了与许多不同七星彩预测举行的许多会议。有些已经在SaaS中,有些想到达那里,有些对SaaS毫无头绪(尽管那’而不是他们如何看待它!)

我们收到了一些七星彩预测的关注。但是没有一个是完美的–他们对未来的看法以及我们如何’d共同努力或达成交易。

经常出现的主题是,七星彩预测希望现在(在罚款中)获得七星彩预测的少数股权,但保留以今天商定的价格购买未来七星彩预测剩余部分的权利(不罚款!)。我知道我可以在建议的时间范围内使七星彩预测的价值比他们未来的价格要高得多。我向我最喜欢的这些七星彩预测建议,他们可以选择在那个将来的日期以营业额倍数购买我们–乘数类似于原始少数群体购买所用的乘数。那不是’t accepted.

的“half-in, half-out” approach just doesn’工作。它严重限制了我们将来的选择,并将使将来的筹款工作变得困难。

在凌波

到本月初,我们在现场没有潜在的合作伙伴,看起来他们可以完成我可以接受的交易。但是我们每周仍有更多新七星彩预测联系他们,’d想开会讨论共同努力的可能性。

这个过程一直持续了很长时间,而且没有尽头。尽管SME方面的业务不断壮大,但付出的努力却很少,我们仍然’t发现业务的轨道/会计方面的神奇公式,并且仍然需要持续关注,’t been getting.

I’d延迟聘用人员的决策和战略技术决策,直到我们知道流程的结果。

我很生气,沮丧和恼火–既缺乏进步,又因为我’d让它拖那么长时间。

我想起了几年前给我的一些招聘建议:如果您面试了8个应聘者,但没有一个是杰出的,请始终记住您有第九个选择:以上都不是。

所以我决定结束它。没有更多的会议– yay! I can’告诉你感觉如何。

得到教训

既令人沮丧又耗时,但过程却步’完全浪费时间。它’让外界对我们的看法很有帮助’做得好,我们做什么’不太擅长。一世’已经建立了很多良好的联系,也许最重要的是我’我们吸取了很多教训:

更大的团队至关重要。我知道我们’d做得很好,没有资金,但是我以前没有钱’不感激我’没有任何联合创始人就做到了。如果我有人,我可以可靠地将整个职能委托给我’d有更多时间去做我作为首席执行官应该做的事情。 我的角色’他们目前正在执行,负责任的战略和战术几乎是’首席执行官应该做什么.

我们 应该’延迟了战略技术决策。我们应该一直假设我们不会’做交易。招聘决定比较棘手。一世’m not sure it’鼓励某人加入高级团队的权利,因为他们知道他们可能很快会在几个月内超出要求。

要是我们’d 这些年来花了更多时间与一些潜在合作伙伴建立关系 在进入正式会议之前我们进行了交谈,’d节省了大量时间。我们’d知道它只会’不适合(不打扰会议)。对于那些本该有意义的,他们’d已经对我们和七星彩预测有足够的了解,因此不需要PowerPoint演示文稿和讨论的基础知识。

我们应该 严格遵守我们的时间表 并且不要让进度拖延到原本应有的时间的两倍。如果你’迟到聚会,你可以’进来。尽管那样’如果您还没有的话,当时很难说’尚未找到理想的合作伙伴。

I’ve realised 同行业的其他七星彩预测’T the ideal partners 我以为是。是的,他们有经验和资源,但是他们也有自己的议程,围绕您如何从战略上适应他们的总体计划存在太多问题(他们不会总是与您全面分享)。对于直接的金融投资者(私募股权或风险投资),您没有任何麻烦。你们和他们都有一个简单的目标:将七星彩预测发展成比今天更大的实体。

作为上述过程的一部分,我们与一位金融投资者进行了交谈。他们通常会完成比我们要求的要大得多的交易,但是我对与他们一起工作会有什么感觉。而且(震惊和恐怖!)他们是聪明,善良,聪明的人。在与我们交谈的每个人中,他们提出了最明智,发人深省的问题,这些问题表明他们实际上得到了我们的帮助。所以也许 并非所有的VC / PE七星彩预测都是邪恶的 毕竟。

那么现在在哪里?

I’m更加决心真正地将KashFlow发展成为更大的业务并保持我们目前在市场上的领先地位。我们仍然需要资金来做到这一点。所有的’改变的是资本的来源。

因此,第一要务是在接下来的几个月中给企业一些关注,以弥补过去几个月中的一些疏忽。我们’ve已经开始技术项目(最后是多用户权限+更多)’我已经在找一些高级员工了。

一旦一切都恢复了控制,当然我’我可能正在寻找一家风险投资七星彩预测来进行投资和指导,以将其带入一个新的高度。

2012年开始!

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