英国贸易展行业具有 110亿英镑的影响 每年有超过900场演出。充分利用贸易展览会取决于几件事。为企业选择合适的舞台非常重要–理想的选择是在较小的场所,让员工有机会吸引眼球并为潜在客户提供一对一的待遇。从与会者那里获得良好的信息–他们想要什么,他们的预算等–获得可靠的线索和评估展位的成功至关重要。跟进线索可能是整个过程中最重要的部分。毕竟’这是您首先设置摊位的原因。妥善保管这些线索并适当地跟进是成功与失败之间的区别。

对于小型企业来说,贸易展览会可以带来很多好处–提高业务和品牌的知名度,满足潜在客户并亲眼目睹新的行业发展只是展会的一些潜在好处。但是,请注意执行良好的外观交易会付出的成本(包括财务和时间)。如果企业要参加贸易展览会,那么采用正确的方法并了解您的目标至关重要。如果做对了,展会可以带来巨大的投资回报。

了解贸易展览会

在首先进入头脑之前,有必要了解贸易展览会的运作方式。理想情况下,在决定成为参展商之前,您需要先参观一些。

  • 走上地板来了解企业如何进行自我经营并吸引人流

  • 最受欢迎的摊位效果如何?有什么可以模仿的吗?

  • 预约与特定供应商交谈

  • 扫描市场中的供应商

  • 利用机会密切关注竞争对手

除了充当研究之外,以访客身份参加贸易展览还会帮助您建立人际网络。一种 报告 美国专业会议管理协会(International Convention Convention Management Association)的调查发现,有86%的受访者表示参加展览会的主要原因是建立人脉。

如果您是一家新企业,那么诸如贸易展览会之类的活动就代表着潜在的联系者。从其他参展商到潜在客户,都无法告诉您在展会上可能遇到谁。

询问您的现有客户是否参加了贸易展览会,如果参加的话,请问哪些。他们可能会导致您吸引大量志同道合的客户。您也可以向行业协会询问即将发生和推荐的行业事件。有综合 网站 具有针对贸易展览的特定搜索条件,使您能够找到一些选择事件。如果您打算参展,那么策略的重要部分就是知道要参加什么演出。争取最大的贸易展览可能不是一个好主意。如果一场演出规模很大并且涵盖许多不同的业务领域,那么小型企业很容易迷失在泥潭中。

更大的企业将拥有更大的展位和更多诱人的功能–那只是来自更大的预算。作为小型企业,较小的展览会是可取的。行业特定的贸易展览会是理想的。当小型企业有机会在个人层面上与与会者互动时,他们将获得更大的成功。这些规模较小的展会拥有良好,友好的氛围和清晰的产品系列,对小型企业而言更为友好。

尽可能多地了解如何成为成功的参展商,以及如何将其转化为联系和销售。只有当您是展位中的一员时,才能使用这些技能武装自己。

 

使贸易展览成功

一旦您决定参展,就一定要有您的目标和策略。您需要确定一些实际的事情,例如:

  • 工作人员需要经营展位。

  • 摊位工作人员的时间和休息时间。

  • 大量的商业文献和资料:小册子,名片等。

  • 展位的租用和运输。

 

租用展位有多种形式,大小,形状和主题都可以使用。决定取决于您的预算和演出的规模。良好地布置和布置展位与外观一样重要。消除任何障碍物,例如屏幕或书桌。目的是要尽可能开放和热情。

如果您的布置令人兴奋且开放,那么潜在客户将更倾向于进入您的展位。如果客户可以通过互动方式了解您的业务:

  • 触摸屏

  • 短片

  • 赠品–笔,卡片,贴纸(是的,它们可能不是原始的,但仍然会使人放慢速度!)

 

以上所有内容使他们可以快速轻松地了解您的全部需求。如果您希望通过赠品让客户牢记业务,请给他们一些有用的东西。传单和压力球之类的东西会从您的预算中扣除,并给潜在客户带来沉重的负担。定位也很重要。面对着经过的人群,位于展位“前门”的展位主持人创造了比在办公桌后面的展位后面坐着的人更为友好,公开的邀请。

为展位配备人员的工人还应该意识到他们的肢体语言和行为将如何影响企业在展览会上的成功。如果他们正在发短信,吃饭或聚在一起聊天,那么所有这些都会使人们远离您的业务。如果他们友好,有见识且积极主动,那么这只会带来积极的收获。工作人员不必担心会吸引潜在客户参加展览。每个人都在那里寻找新的业务和联系方式。如果他们在展位上,那么他们可能会对业务感兴趣。确保当员工与感兴趣的客户进行交互时,该员工记录所有相关信息。面对面地进行此操作有助于定义客户可能想要的东西,他们的预算,他们在业务中的购买力等。

评估表演

演出结束并且摊位收拾好之后,请花时间向汇报人员介绍他们的感受。这是评估您是否有足够员工以及他们是否准备就绪的好时机。您还可以查看他们是如何产生联系和线索的,并将他们的评论与您自己的观察和所生成的信息相匹配。所有这些都将帮助您确定是否值得进行练习。一定要着眼于哪里出了问题以及积极的方面,因为如果您决定再次这样做,这只是可以改进的地方。

跟进演出中的线索至关重要。它们与潜在客户一样新鲜,并且在潜在客户的心中,业务仍将保持活跃。利用这些黄金线索,如果不导致直接销售,将巩固与您的业务的关系,并且/或者可能为您的网络增加价值。

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